¿Cómo evitar la competencia desleal en el mercado de consultoría?

La competencia, para un consultor, es sinónimo de supervivencia profesional, ya que, entre más profesionales existan ofreciendo el mismo servicio, mayor será la seriedad, calidad y responsabilidad a la hora de brindar los servicios jurídicos. Por desgracia, desde hace un tiempo nos hemos encontrado con competencia desleal, es decir aquella en la que hay precios demasiado bajos y que pueden ejercerse desde falta de preparación, hasta el uso de malas prácticas comerciales para ofrecer un precio inferior a un colega. 

Todo esto resulta perjudicial para la imagen profesional y puede llevar a la desconfianza en los clientes, que buscarán calidad y esmero en los servicios. Esto se debe a que es mucho más fácil encontrar precios bajos que una profesionalidad de alto nivel. Por lo tanto, como un experto consultor, debemos saber cómo combatir la competencia desleal para hablar del tema como un experto.

La primera y fundamental estrategia es conocer el mercado para conocer los precios establecidos por los demás. De esta manera, se evita caer en el problema de ser la parte más barata y se protege la imagen profesional convirtiéndose en un consultor con alta demanda.

También es importante establecer buenas prácticas comerciales, como la organización de los servicios que se ofrecen, así como el establecimiento de tarifas por adelantado con los correspondientes descuentos para aquellos clientes que lleguen por recomendación o que organicen sus servicios como una suscripción. Estas prácticas ayudarán a que los clientes valoren su trabajo y las opiniones sobre su desempeño estarán siempre inclinadas hacia el lado de la profesionalidad.

Dentro de una lista de estrategias, también está la recomendación de asesorarse otros consultores experimentados, obtener un grado académico si es posible y obtener certificaciones especializadas, lo que les dará a sus clientes la seguridad de que están obteniendo el mejor servicio posible. 

Es cierto que la competencia desleal es un problema enorme para la mayoría, pero con estas estrategias y prácticas responsables, los consultores de negocios podrán recuperar la confianza de los clientes y por ende la imagen profesional para ser competitivos sin sacrificar la calidad de sus servicios.

Para finalizar, con la cita de Nelson Mandela: "La educación es el arma más poderosa que puedes usar para cambiar el mundo", nos insta a ser mejores profesionales y a conocer el mercado para tener la mejor estrategia para la competencia.