¿Cómo construir una marca personal para abogados?

Por marca personal, o personal branding, se entiende la construcción que realiza alguien de su identidad para informar al mercado objetivo de quién es y cuáles son los valores y cualidades que le hacen único y que, por tanto, le diferencian del resto de profesionales del sector. Esto cobra una relevancia mayor en un entorno digital sobresaturado de información, especialmente en un sector tan competitivo como el de los servicios jurídicos. Así, tener una marca personal poderosa se ha convertido en parte de los empeños de aquellos profesionales que quieren situarse por delante del resto y reforzar su potencial profesional.

Un abogado necesita, hoy en día, ser capaz de generar un perfil profesional sólido y reforzar su marca personal para poder diferenciarse del resto de profesionales del sector. Para ello, hay que aprovechar al máximo la presencia online que ofrecen herramientas como perfiles en redes sociales, páginas web personales, revistas digitales, etc. Todas estas acciones contribuirán, de forma directa o indirecta, a crear una imagen de marca coherente que vaya en línea con los intereses del profesional. Por tanto, esta estrategia puede ser el comienzo de un posicionamiento estratégico que permita expandir su red de contactos, mejorar su posicionamiento online y reforzar su marca personal.

Al respecto, tengo algunas de las recomendaciones que llevamos a cabo con nuestros clientes para lograr su posicionamiento en el mercado de servicios jurídicos: 

1. Investigar y tener claro quién es tu objetivo: El primer paso para construir una marca personal de éxito es tener claro quién es el nicho objetivo. Esta investigación nos ayudará a entender qué están buscando nuestros potenciales clientes y así comprender mejor qué valores y cualidades destacar y cómo reforzar nuestra marca personal.

1. Desarrolla una identidad visual coherente: Una imagen de marca diluida o poco definida puede afectar a nuestra marca personal en círculos profesionales y de posibles contactos. Es importante, por tanto, desarrollar imagen coherente con la marca personal para reforzarla en el entorno digital.

1. Crea contenido que ayude a los usuarios a tomar decisiones: El contenido es el rey. Para crear una marca personal coherente con nuestros objetivos, hay que trabajar en la creación de contenido de valor que no sólo hable de quien es el abogado, sino que, sobre todo, responda a las necesidades e inquietudes de los potenciales clientes.

1. Establecer conexiones de forma sistemática: Establecer contactos y relaciones profesionales es una prioridad a la hora de construir una imagen de marca exitosa. Por ello, hay que dedicar tiempo a establecer líneas de conexión con profesionales y clientes potenciales de forma sistemática.

1. Utilizar herramientas de seguimiento para medir el impacto de su marca: Es importante utilizar herramientas de seguimiento para asegurarse de que nuestras acciones van en la línea deseada, de tal manera se obtendrán los datos sobre la cantidad de visitas a nuestra web, nuevos contactos, etc., que nos ayudarán a tomar decisiones acertadas a la hora de construir nuestro propósito de marca.

En fin, construir una marca personal para un profesional de la abogacía no es una tarea fácil, pero es un paso necesario para convertirse en un abogado de éxito. En el entorno digital de hoy, crear una identidad de marca congruente hay que cuidarla. Esto exige definir claramente quién es nuestra audiencia objetivo, desarrollar una identidad visual coherente, crear contenido útil para los usuarios, establecer contactos profesionales y utilizar herramientas de seguimiento. Con este objetivo, un abogado debe trabajar para forjar una percepción y dejar una huella en los potenciales clientes.