Firma de consultoría: busca tu propuesta de valor

En la actualidad, el sector de servicios contables y jurídicos está marcado por un elevado número de jugadores, por la incorporación de nuevos agentes con nuevos modelos de negocio, la incorporación de la tecnología en la gestión y prestación de servicios, la necesidad de un buen branding para posicionar la marca, la bajada de precios, la gestión innovadora y diferente del talento y el bienestar, áreas y especialidades emergentes, la atomización, la saturación en la que se compite diariamente por ganar cuota… y un largo etcétera que condicionan las oportunidades y la supervivencia o no y el éxito de los despachos.

En este contexto de altísima competitividad, deben destacar aquellos despachos con propuestas de valor únicas para ser elegidos con decisión sobre el resto de ofertas. El elemento diferenciador debe identificarse en algo tangible, verdadero, centrado en el valor que diseña y se ofrece a los clientes.

1. Identifica a tus clientes: Los conocimientos actuales de marketing te ayudarán a llevar la creatividad de tu mensaje al nivel siguiente. Cuanto más definidas sean tu oferta y tus propuestas de valor, mejor apuntarás a los clientes potenciales y éstos tendrán una mayor sensación de tener una oferta hecha a medida.

1. Estudia a tu competencia: Conoce y analízala para descubrir qué están ofreciendo. Esto te ayudará a descubrir dónde está tu hueco en el mercado para poder ofrecer algo diferente.

1. Construye tu marca: Tu marca debe reflejar tu promesa de valor única a través de tu imagen corporativa, logotipo, sitio web, material de marketing, entre otros.

1. Destaca tu diferencia: Preséntate como una oferta irresistible en el mercado. Al mostrar tus diferencias, asegúrate de que el mensaje sea profundo y atraiga a los clientes adecuados.

1. Establece una comunicación continua: es esencial que tanto tu equipo como el de tus clientes estén alineados en las metas y objetivos comunes. De esta forma, tus clientes potenciales aprenderán a conocerte mejor y sentirán la confianza para elegirte a ti.

En el actual contexto altamente competitivo en el que se desarrolla en la actualidad, es fundamental conocer la diferencia y desarrollar una propuesta de valor única para poder ser elegidos cuando alguien busque servicios contables o legales. Para ello, deben identificarse a los clientes objetivos, estudiar a la competencia para descubrir el hueco en el mercado y ofrecer algo diferente, construir una marca que refleje la promesa de valor única, destacar la diferencia y establecer una comunicación continua con el cliente.